| ID | 3183 |
| 求人名 | 【稼げる営業】自動車のバイヤー営業/東京本社/年間休日125日 |
| 職種大 | 営業 |
| 職種中 | 法人営業（新規開拓） |
| 職種小 | |
| 年収下限（万円） | 300 |
| 年収上限（万円） | 800 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 最寄り駅 | JR各線「東京駅」 |
| 仕事内容 | 【仕事内容】
自動車修理工場・カーディーラー・板金工場などのお客様に対して、車を仕入れていただけるかの交渉、サービスを利用していただけるよう商談を行います。
・自動車修理工場・カーディーラー・板金工場などのお客様への新規開拓営業
・独自のオークションサイトのご提案
・担当顧客への訪問
・仕入れ車の値付け
まずはお客様に「はなまる」の案内をすることからのスタートします。
メリットをお客様にしっかりお伝えできるかどうかが成約の鍵。
とは言え、最初から商談をスムーズに進めようなんて思わないで下さいね。
もちろんビジネスマナーをしっかり意識した上で、お客様とはビジネス以外の話題でもどんどん盛り上がって下さい。
コミュニケーションを重ねるごとに、信頼関係も深まっていきます。
そうすれば、商談から仕入れへとつながる回数も増えていきますよ。
■1日の流れ（例）
8:50 出社
昨日は営業エリアから自宅に直帰をしたため、社用車にて出社。
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9:00 朝礼
昨日営業先であったことや日々の気付きなどを共有したり、メンバー同士で不安点を洗い出したりしています。
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9:10 事務
出発前の準備がメインです。訪問するお客様のリストを再チェック。
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10:00 出発
社用車でお客様のところへ出発。運転は安全第一です。
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11:00 商談
商談と言いつつ、この時間はお客様との世間話。共通の趣味や家族の話で盛り上がったりすることが多いです。
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12:00 休憩
休憩は各々自由に取れます。この日は唐揚げ弁当を車の中で食べた後、スマホでテレビを見ていました。
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13:00 客先訪問・商談
午前中の商談とは違い、しっかりと仕入れの車の値段交渉。どちらも納得できるよう折り合いをつけ、しっかりと今後にも繋げていきます。
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14:00 休憩
コンビニでコーヒーを買って休憩。自分の思うように時間を使えるのもバイヤー職の魅力の一つです。
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14:30 客先訪問
お客様先にあった車をしっかりと状態確認。分からない部分は写真を撮って、社内に持ち帰って相談します。
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15:30 帰社
音楽やラジオを聴きながら帰社。帰社時間は大体15時頃～17時30分頃ですが、日によってまちまちです
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16:30 値付け
さっき分からなかった部分の写真を見ながら、同僚と値付け。あーでもないこーでもないと言い合いながら値付けをする時間が楽しかったりします。
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18:00 退社
今日は定時で退社！明日の仕事に備えて身体をゆっくり休めます。
【研修や育成について】
■入社後研修について
期間：2週間
内容：業界のことや仕事のこと、そしてクルマに関する知識を座学研修や同行研修などでレクチャーします。
■研修後について
実際にお客様とのやりとりを見たり聞いたりしながら、徐々に実践的なスキルを身につけていきましょう。
ご入社から約3ヶ月で一人で営業に出る「一人前」となることが一般的なのでじっくり時間をかけて、スキルと知識を身につけてください。
【キャリアアップ・キャリアパス】
買取バイヤー個人の営業目標は粗利で150万～200万円程度。目標に対しては、社内で約70％の方が毎月達成されております。
・絶対評価で昇給・昇格できる制度
3ヵ月連続達成すると最低保証月給が昇給
・MGR（マネージャー）の称号
社内役職とは別にMRGの称号が手に入ります。
1年在籍すると、ほとんどの社員がMGRになっており、若くしてマネージメント、後輩指導のご経験が得られます。MGR昇格後は、実績を基にして基本給の割合が大幅にアップします。
【仕事の大変さ】
・飛び込み営業がある
「新規の飛び込みは不安」と言う方も多いと思います。
しかし心配ありません！日本国内の損害車の96％が手つかずの状態。つまり、非常に需要のあるお仕事なのです。
営業先のお客様からしても、自分の会社に損害車があり、増えてしまうと処理に困ってしまうため、それを買い取るという営業なのでまず嫌な顔はされません。
その結果契約率60％以上と同業界でもトップクラスの数値になっています！
当社で活躍している先輩社員のほとんどが未経験からのスタートなので心配ありません。 |
| 仕事の醍醐味 | 【仕事のやりがい】
・成果を出せば給与に反映
月給27.5万円スタートに加え、インセンティブも支給します。頑張りは正当に評価するため、入社1年目の平均年収は440万円程度。
また2、3年目で支店長になり、年収800万円を稼ぐ人もいます。
【会社の雰囲気】
・風通しの良さ
当社の風通しの良さは、入社前に感じ取られる方がほとんど。隠そうと思っても隠せないくらい、社員同士の距離が近いです。
部下が上司に意見を出すのは当たり前の環境で、むしろどんどん出してほしいと言われることもあります。
・社員同士の仲の良さ
またはなまるの全国各支店の社員が、オンラインで一緒にゲームをすることもあります。土日も社員と遊んだり、みんなで旅行に行ったりと、プライベートでも付き合いがある社員が多いですよ。
※もちろん強制ではありませんのでご安心くださいね。
【会社の特徴】
・需要のある市場
現在、損害車は日本で年間約300万台出ていますが、当社を含めた業界大手が対応できているのがわずか4％です。
つまり、残りの96％は、まだまだ手付かずで、損害車を買い取ってもらえるというマーケットの認知も世間においてまだまだ知られていない状況です。
近年、成長を続けるはなまるですが、もっともっと成長できるマーケットに対して事業を展開しています。
・実力主義に惹かれる若手社員が多い
当社は毎年右肩上がりで成長しており、急成長のもう一つの秘密は、負けず嫌いな若手社員が多いことです。
はなまるの社員の平均年齢は30代前半と、非常に若い会社です。努力した分だけ評価されるという実力主義な風土に惹かれて入社してくれる方が多いので、個々の頑張りが、会社の高い成長率に反映されていると考えています。 |
| 活躍できる経験 | 【合う人】
・経験や学歴ではなく、実力を評価されたい方
・お客様と信頼関係を築く営業がしたい方
【合わない人】
・向上心が薄く、現状維持を希望される方
【必要な能力・経験】
・お客様や対面する人に信頼してもらえるよう努力できる人
・相手に喜んでもらうために事前準備をしたり、相手のために行動する力 |
| 必須要件 | 【必須要件】
・要普通免許（AT限定可）
・正社員としての勤務経験（接客、販売、営業等の対面で人と接する仕事） |
| 最終学歴 | 高校卒業以上 |
| 未経験の可否 | 業界・職種未経験可 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9：00～18：00（実働8時間） |
| 給与・待遇 | 【給与】
・固定給
月給27万5千円＋インセンティブ（固定残業代20時間分：38,000円含む/超過分は別途支給）
※全国転勤可能な方は月給27万5千円スタート。
地域限定勤務の方は月給26万5千円スタートとなります。
■インセンティブについて
毎月の買取車輌の販売実績により、インセンティブを支給いたします。
事故車の買取成立→はなまるオークションで販売が成立（粗利額の決まったパーセンテージで支給）
スタートは基本上記金額ですが、インセンティブや営業ランクにより昇給がございます。
【昇給/昇格】
昇格（実績に応じて随時）
※マネージャー昇格後は、実績を基にして基本給の割合が大幅にアップします。
（一般営業職との比較で最小で165％！＋インセンティブ）
【年収例】
入社1年目/平均年収443万円（研修期間を含む）
入社2年目/27歳/副主任/年収558万円
【諸手当】
・交通費全額支給
・転居手当（会社指示の場合） |
| 休日・休暇 | ・有給休暇年5日（2018年度取得実績）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・GW、夏季休暇、年末年始休暇
・慶弔休暇
・育休・産休取得実績あり |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・車通勤応相談（勤務地による）
・営業車貸与（1人1台 ※ガソリン代・高速代全額支給）
・携帯電話貸与 |
| 年間休日 | 125日 |
| 残業時間 | 有り（月平均20~40時間程度） |
| 事業概要 | ▼事故車買取販売業
▼インターネット車販売オークション
▼損害車査定業務 |
| 会社概要 | 当社は自動車買取事業を通して今まで廃車にするしかなかった自動車を再利用することにより、オーナー様の精神的・金銭的ご負担を軽減すると同時に、産業廃棄物を減少させ地球環境保全に貢献していくことをビジョンとしています。日々変化する時代の流れに柔軟に対応し、持続可能な企業活動により循環型社会の実現を目指します。 |
| 業界 | 商社（その他）,サービス（その他） |
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