| ID | 16709 |
| 求人名 | 【セールスリーダー】3年連続・200％成長ベンチャーで10名超のセールス組織をイチからつくる |
| 職種大 | 営業 |
| 職種中 | 法人営業（新規開拓） |
| 職種小 | |
| 年収下限（万円） | 500 |
| 年収上限（万円） | 600 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 最寄り駅 | 東池袋,池袋 |
| 仕事内容 | 当社のセールス職は、約20以上の商材を取り扱い、その全サービスを営業できるようになることからスタートします。その後は「クライアント予算をどう運用するか」という視点で、数千万円～数億円のコンサルティング提案へと移行します。
まずは10名以上を超えるチームへと急拡大するセールスチームを主要メンバーとして牽引していただき、その後は事業部責任者や新しい事業の立ち上げや責任者を目指していただきます。
◆ソリューションセールス
・オンラインでの提案営業
・セールス施策の策定
・提案資料の作成
・既存クライアント担当者との同行営業 等
※サービス・顧客の思考理解のため電話営業も1ヶ月目は経験いただきます
◆リードマネジメント
・リード獲得手法の立案・実行・管理
・外注ベンダーのマネジメント・施策管理
・代理店商材の選定、契約
・提案資料の作成
・LPや記事コンテンツの企画、作成、ライティング 等
【取り扱うサービス】
主にアポイント後の提案～クロージングまでを担い、サービスに応じた提案スタイルで行います。
・採用全体の予算運用をおこなうコンサルティング
・アウトソーシングサービス
・ダイレクトリクルーティングの運用
・理系特化のダイレクトリクルーティング媒体
・人事職に特化した人材紹介
・建築系に特化したイベント 等
※最高受注額：4,000万円 平均受注額：300万円
※粗利1億円以上を稼ぎ出すプレイヤーもいます。一人で生きていけるスキルが身に付きます |
| 仕事の醍醐味 | ■1億円の資金調達を終えた、急拡大する組織・事業づくりを一緒に楽しもう
「人事の不合理を仕組みと仕掛けで変革する」ことを掲げる当社は、人事を取り巻くマーケットを一つの市場として捉え、形骸化された仕組みや慣習による不合理を解決することに取り組んでおり、現在は4つの事業を展開していますが、今後も様々な事業を毎年立ち上げていきます。
そんな状況ですので、何もない環境を自分たちの力で作り上げていくというカオスな経験を体験できますので、ビジネスマンとして圧倒的に力が付くことは間違いないと思います。まずは今後10名以上に拡大するセールスチームを主要メンバーとして構築していただき、その後は事業部責任者や新しい事業の立ち上げや責任者を目指すなど、スタートアップならではの縛られないキャリアアップを目指していただきます。 |
| 活躍できる経験 | 【歓迎】
・ブランドに依存しない営業力を身に付けたい
・会社をIPOできるまで拡大させることを一緒に楽しめる
・組織、チーム作りに一緒に向き合ってくれる
・チームで達成することを大切にできる
・自分に厳しく業務に取り組める |
| 必須要件 | 【必須要件】
・大学卒以上
・成績上位に入った実績がある
・営業が好き
・転職回数2回（当社が2社目・3社目となる方） |
| 最終学歴 | 大学卒業以上 |
| 未経験の可否 | 不可 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 10:00-19:00（所定労働時間8時間・休憩60分） |
| 給与・待遇 | ■想定年収：500万円〜600万円（残業手当含む）
■月給：30万円～45万円
【月給の内訳】
基本給/243,809円〜＋固定残業手当/76,191円〜（月40h分）
※超過分は別途支給
※経験・年齢・能力等を考慮の上、決定します。 |
| 休日・休暇 | ・土日祝日休み
・夏期休暇（7～9月で3日自由取得）
・年末年始休暇（昨年度実績8日）
・GW休暇（昨年度実績6日）
・慶弔休暇
・有給（初年度は6ヶ月後より10日間付与） ※年間休日120日（年度により変動） |
| 福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・昇給アリ（年2回）
・育休・産休制度
・私服勤務OK
・時短勤務OK（主婦のみ考慮）
・交通費支給（3万円迄）
・業績連動賞与（業績・成果により変動 約1～3ヶ月）
・受動喫煙対策：有（対策：禁煙）
・フリーランチ、フリー軽食、フリードリンク |
| 年間休日 | 120日 |
| 残業時間 | 平均月40～50時間程度 |
| 事業概要 | ◆事業概要
○戦略策定の効率化：採用戦略コンサルティング
○時間創出・効率化：おまかせHR
○転職・副業支援 ：人事のおしごと
○副業創出 ：Career Sket
◆from now on
○人事情報インフラの構築 |
| 会社概要 | 「人事の不合理を仕組みと仕掛けで変革する」
アズライトは、人事を取り巻く市場環境を一つのマーケットと捉え、人事の慣習・業務効率化を目的に『人事の情報インフラの構築』で実現しようと事業を展開。まだ15名の組織ですが3年連続・200％成長を続けており、今年度は1億円強の資金調達も実現し、2025年のIPO（上場）を目指して事業を拡大しています。
◆人事の情報インフラとは
人事業務の効率化を行うシステムです。例えば"採用プランニングの自動化"、"営業の時間短縮"、"転職の効率化"、"業務の自動化"、"競合情報の収集効率化"、"他社人事との情報交換"など、一部の例ですがこのような機能によって日々人事が行うマルチタスクを情報インフラで業務削減したいと考えています。
実現したいことを入力すると、AIが実現可能性の高い採用プランを策定する。そのプランに必要なサービスの営業マンにインフラを介してアポがとれる。他社の活動を自分でリサーチできる。他社の人事と繋がり、より深い情報を相互交換できる。ただインフラを使ってもらうだけではなく、関わる無数の人材会社やサービスと人事をコネクトする役割をアズライトが担うことで、人材会社の営業効率化も図ることができ、そこにはとてつもない市場が眠っています。
◆事業展開の考え方
事業方針は『マネタイズ（収益化）×クエスト（探求）』です。大型の資金調達をして赤字のままIPOを目指して事業を掘り進める企業もありますが、当社はそのような事業成長を望みません。
現在弊社の展開する事業は、約1兆円の人材アウトソーシング市場、約2,300億円の紹介市場、また日本ではまだ未開拓ながら約3,000億円の可能性を秘めたパーソナルキャリア相談市場（アメリカでは1.2兆円の市場）と、既存事業においてもすでに巨大な市場へチャレンジしています。2020年はそのために1億円強の資金調達を実施。ニーズが顕在化している既存事業でマネタイズさせながら、並行して人事インフラの立ち上げを行うため急激な組織拡大フェーズを迎えています。 |
| 業界 | 人材サービス,専門コンサル（その他）,インターネット関連 ゲーム |
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